영업 교육 – 영업 방법 알아보기

타고난 영업사원에 대해 생각할 때, 당신은 당신이 질문을 받기도 전에 당신의 질문에 신속하게 대답할 수 있는 부드러운 말을 하는 사람을 상상할 것입니다. 또한 몇 분 안에 전혀 활용하지 않을 품목에 완전히 매료됩니다.

그러나 절대적으로 최고의 영업 담당자는 일반적으로 말을 가장 잘하는 사람이 아닙니다. 그들은 실제로 최고의 청중입니다. 유능한 영업사원은 고객을 무시하고 한 단계 앞서가려고 하기보다는 고객과 진심으로 소통하기 위해 의도적으로 고객의 요구에 귀를 기울입니다  구글 아이디판매.

어쨌든 모든 적성이 그렇듯, 정상적으로 능력을 갖춘 사업가라도 꾸준한 영업교육을 통해 능력을 갈고닦아야 합니다. 영업팀 관리를 업데이트하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

E-Learning을 사용하여 교육하기
귀하의 영업팀이 귀하의 품목을 처음부터 끝까지 알지 못하는 경우에는 최고의 경청자라도 거래를 성사시키는 과정에서 과녁을 놓칠 수 있습니다. 판매원은 판매 시 확실성을 확보하기 위해 품목 세부 사항을 이해해야 하며, 특히 신규 사용자에게는 더욱 그렇습니다. 적절한 영업 교육 프로그램을 통해 특정 고객 문제를 인식하고 제품 또는 서비스 세부 사항을 충분히 이해하여 이상적인 솔루션으로 자리매김할 수 있습니다.

짧지만 마이크로 학습을 통해 일관된 교육을 계속하세요.
한 보고서에 따르면 영업 교육은 감사할 만한 가치가 있는 일이 될 수 있다고 합니다. 감독자는 완벽하게 갖춰진 영업 인력을 구축하기 위해 안절부절 못할 수도 있지만 실제로 사업가는 다른 사람과 마찬가지로 대부분의 경우 한 번에 엄청난 양의 데이터를 보유할 수 없습니다.

과도한 훈련은 비즈니스 담당자의 일반적인 능력에 실제로 불편을 줄 수 있으며, 확실성을 강화하고 시스템을 용량 이상으로 밀어붙일 수 있습니다. 오히려 이메일로 소식을 전하거나 휴대폰으로 위로를 전하세요. 이를 통해 비즈니스 인력을 완전히 압도하지 않고도 매력적인 성향을 구현할 수 있습니다.

특정 성과 보상
세일즈맨은 목표(다른 대표자보다 더 그럴 가능성이 높음)에 의해 주도되며, 이는 성취 기반 준비 프로그램을 또 다른 훌륭한 선택으로 만듭니다.

그러나 동료의 승리를 요약한다고 해서 동료가 굳건해지는 것은